Níger, ¿Hacia un futuro mejor?

Níger, no confundir con Nigeria, es un país con más de 16 millones de habitantes situado al sur de Argelia y Libia y fronterizo con Mali, Burkina Faso, Benin, Nigeria y Chad. Níger conoció momentos políticamente complicados con el golpe de Estado del 18 de Febrero de 2010 y recientemente ha vuelto a una vida constitucional normal con la elección de Mahamadou Issoufou como presidente el 7 de Abril de 2011.

Níger es, con un Índice de Desarrollo Humano (IDH) del 0.266, uno de los países menos desarrollados del mundo, ocupando en 2011 la 186^a posición de 187 países. El 60% de los nigerinos viven por debajo del umbral de la pobreza, con menos de 1 USD al día. Y el 80% vive con menos de 2 USD al día. Sólo el 42% de la población tiene acceso al agua potable, siendo la media del continente un 64%, y a pesar de las importantes reservas de agua subterráneas que tiene el país, de las cuales solo aprovecha menos de un 20%. Otro dato, el 80% de los fallecimientos de niños de menos de 5 años se debe a la falta de acceso a agua potable.

En 2011, Níger ha conocido una contracción en su crecimiento económico debido a varios factores:

• Las pocas lluvias que han tenido repercusiones importantes sobre las cosechas del país.

• Las repercusiones de las crisis en Costa de Marfil, Nigeria y Libia. Entre otras, la vuelta a Níger de más de 300 000 emigrantes y el empeoramiento del paro juvenil.

Por estos factores, en 2011 el PIB aumentó solo un 4,2% frente al 8% de 2010. Sin embargo, las perspectivas a medio plazo son buenas ya que después de una tasa de crecimiento estimada de 11,2% en 2012, se prevé que el crecimiento se estabilice en el 6% a partir de 2013. Dicho crecimiento se verá reforzado por las inversiones masivas en el sector petrolífero y la consolidación del marco macroeconómico.

En cuanto a la repartición de la economía, el sector primario representó el 42,3% del PIB en 2011, frente al 43% de 2010. Por lo tanto, el peso relativo del sector primario en la economía nigerina se ha mantenido. El sector secundario, el más débil de la economía nigerina, sigue representando alrededor de un 16% del PIB. Pero cabe destacar que el 42,2% de las actividades del sector son relativas a actividades de extracción, sobre todo de uranio. En cuanto al sector terciario, éste representó el 42,4% del PIB en 2011 y tuvo un crecimiento real del 6,6% en el mismo año. Esta significativa progresión se debe a las actividades no mercantiles de la economía, sobre todo en temas de educación y salud, consecuencia de la progresiva normalización social y política.

La política presupuestaría de Níger está en una dinámica positiva, con la vuelta de la cooperación financiera y las inversiones en los sectores mineros y petrolíferos. Los sectores prioritarios para el país son la educación, la salud, el desarrollo rural y las infraestructuras. El acuerdo presupuestario entre Níger y el FMI ha permitido al país firmar un nuevo programa económico trienal mediante la aprobación de una ayuda de 121 millones de USD por parte del FMI en marzo de 2012. Este nuevo programa debería reforzar la estabilidad macroeconómica a medio plazo.

Como subraya el informe 2012 de Doing Business, Níger no se ha emprendido ninguna reforma importante para mejorar el entorno de los negocios y relega al país al puesto 173^º sobre 183 en cuanto a facilidad de hacer negocios. Esto viene motivado por varias causas, entre las cuales están la alta corrupción, la incoherencia de algunas reglamentaciones, la debilidad institucional y la dificultad de accesibilidad a los créditos y a la propiedad inmobiliaria.

Los sectores mineros y petrolíferos son los responsables del gran impulso del PIB previsto para 2012. Sobre todo, la puesta en marcha a finales de 2011 de la refinería de Zinder, en el Sur del país. Dicha refinería, que tiene una capacidad de 20 000 barriles al día, para un consumo interno de 7 000 barriles diarios, permitirá disminuir el déficit estructural en la balanza comercial. Dicha refinería hará de Níger un exportador neto de productos petrolíferos antes de 2013. También las inversiones relativas al proyecto de explotación de una nueva mina de uranio permitirán duplicar la producción de dicho metal entre 2012 y 2016, convirtiendo Níger en el segundo productor mundial de uranio.

Níger es, hoy en día, uno de los países más pobres del mundo, pero su vuelta al escenario internacional, con las ayudas económicas que esto implica, y la puesta en marcha de varios programas que ayudarán al desarrollo económico y social del país, permite ser un poco más optimista en cuanto al futuro del país y de sus habitantes.

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El Acuerdo de Libre Comercio UE - Marruecos

- Marruecos y la UE tienen estrechos vínculos comerciales desde hace tiempo.

- Desde el 1 de marzo de este año, ya han desaparecido la gran mayoría de las barreras arancelarias y non arancelarias entre Marruecos y la UE.

- ¿Sabrá la empresa española sacar el mejor provecho de está gran oportunidad?

Desde los años 90, la Unión Europea y Marruecos han estado trabajando para facilitar los intercambios comerciales entre el viejo continente y el Reino de Marruecos. En febrero de 1996, se firmo en Bruselas el primer acuerdo de libre comercio entre la UE y Marruecos. Dicho acuerdo entró en vigor el 1 de marzo del 2000. Desde la firma, (del acuerdo) que se hizo con los 15 países miembros, se han ido añadiendo los países que entraron a formar parte de la UE, los 4 países de la Asociación Europea de Libre Comercio (AELE) y los 10 países de la orilla Sur del Mediterráneo.

El Acuerdo se firmó por tiempo indefinido y es gestionado por la Administración de Aduanas e Impuestos Indirectos de Marruecos (ADIL). La idea fundamental es ayudar a la libre circulación de las mercancías industriales con el fin de que, en un plazo de 12 años, se llegue progresivamente a una zona de libre comercio con concesiones tarifarias y no tarifarias por las dos partes.

Para el desmantelamiento arancelario, un esquema previo había sido acordado con un plan a doce años.

Las restricciones no arancelarias abarcan varios apartados:

• La reducción y eliminación de los precios de referencia
• La eliminación de las cuotas en los intercambios
• La supresión de las prácticas proteccionistas, como por ejemplo el dumping o la subvenciones a la exportación
• La simplificación y armonización de los procedimientos arancelarios

Además, el Acuerdo prevé una serie de acciones para facilitar el diálogo político y la cooperación tanto económica como financiera y administrativa. Sin olvidar el trabajo en materias sociales, culturales y científicas…

El Acuerdo, acaba de cumplir 12 años, y ya ha cumplido sus objetivos ya que el 1 de marzo del 2012, se ha hecho oficial el desmantelamiento arancelario generalizado para la importación de productos industriales a Marruecos. Sin embargo, los productos importados siguen sujetos al IVA de importación, un 20% y a la tasa parafiscal que es de un 0,25% ad valorem.

En conclusión, este Acuerdo, que permite a Marruecos participar, en gran medida, en el mercado del libre comercio es una muy buena noticia para las empresas españolas. Para la gran mayoría, significa la desaparición de casi todas las barreras arancelarias dejando a los productos españoles en una posición excelente de cara al mercado marroquí ya que además de la competitividad tecnológica, la cercanía geográfica y los negocios ya existentes, las empresas españolas gozan de una ventaja competitiva decisiva.

Pero, ¿Sabrá sacar el mayor provecho de está gran noticia la empresa española?

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¿Sabrán Gabón y Guinea Ecuatorial sacar el mayor provecho de la CAN 2012?

El domingo pasado se cerró la Copa de África de las Naciones con la victoria de la sorprendente Zambia. La CAN 2012, organizada entre Gabón y Guinea Ecuatorial, significa, como cualquier gran evento deportivo, una inversión por parte de los países organizadores, con perspectivas de rentabilidad. Aunque todavía es pronto para saber si el evento ha tenido repercusiones económicas positivas, los co-organizadores quieren aprovechar al máximo el impulso mediático y económico que conlleva.

Gabón ha anunciado una inversión total de 400 000 millones de francos CFA (610 millones de euros) destinados a reformas y modernización de infraestructuras con el objetivo de que Gabón sea un país emergente en 2025.

Este objetivo se estructura en 3 grandes proyectos: “Gabón verde”, “Gabón de los servicios” y “Gabón industrial”.

El plan “Gabón verde”, se apoya sobre el “petróleo verde”. Es decir, el aprovechamiento del ecosistema del país: 22 millones de hectarias de bosques y tierras cultivables y 800 kmkilómetros de de costa. La idea es que la industrialización y el desarrollo del país tenga lugar de forma sostenible.

“Gabón de los servicios”, está fundado en la valoración del “petróleo gris”. Es decir, fomentar la preparación profesional de los jóvenes en ámbitos como los servicios financieros, nuevas tecnologías, salud, etc. con el fin de que Gabón tenga un papel de referencia a nivel regional.

El pilar del “Gabón industrial”, es la valoración de las materias primas. Con las grandes reservas que tiene el país de hierro y de manganeso quiere desarrollar un tejido de empresas PYMES exportadoras con el fin de convertirse en un hub metalúrgico de la región. Además las autoridades gabonesas preparan un nuevo plan petroquímico para aprovechar los recursos en hidrocarburos que tiene el país.

Gabón ha conocido recientemente una notable recuperación de su crecimiento económico: después de haber tenido un PIB real del -1,4 % en 2009, en 2010 tuvo un crecimiento del 5,5% y se espera que para 2012 no esté por debajo del 4,5%. Esta mejora se debe en parte a los proyectos que se han lanzado con el fin de preparar el país para la recién terminada CAN. Pero también al aumento del precio de las materias primas, que, tras la caída en 2009 ha permitido sostener la economía del país.

El presidente de Gabón, Ali Bongo Ondimba, trabaja para la modernización de su país y quiere obtener el máximo provecho de la inversión realizada para la acogida del evento deportivo africano del año para seguir con planes de modernización, tanto de las infraestructuras del país, como de la salud y del acceso a la vivienda para la población. Pero con un 30% de personas que viven por debajo del umbral de la pobreza y un paro que representa más del 27% de la población activa, Gabón se enfrenta a un reto considerable.

En cuanto a Guinea Ecuatorial, es uno de los estados más pequeños de África, con sus 700 000 habitantes tiene menos de la mitad de habitantes que Gabón. Después de haber conocido una historia reciente muy triste basada en la autocracia y una política de terror hasta 1990. La firma de una nueva constitución en 1991 permite una mayor apertura del país, aunque todavía estamos muy lejos de un país democrático.

La economía ecuatoguineana está basada en los hidrocarburos. El descubrimiento de petróleo en 1990, que se empezó a explotar en 1996, añadido a la producción de gas natural líquido en 2007, ha permitido al país tener un crecimiento del PIB de hasta un 23,7% en 2007. Aunque ya se ha estabilizado y en 2009, el crecimiento fue de 4,6% en 2009.

El crecimiento del país está asegurado también por la inversión en infraestructuras, que llegó a alcanzar los 3.800 millones de euros en 2009. Estas inversiones se han centrado principalmente en la construcción de una red eléctrica en las ciudades, de instalaciones portuarias y aeroportuarias, de viviendas y de carreteras.

En cuanto a su apertura al exterior, desde 2006, el país está trabajando en la normalización de las relaciones bilaterales y multilaterales.

Las relaciones con España, primer donante de ayuda al desarrollo, se han normalizado desde 2006, con varias visitas del ministro español de asuntos exteriores y con la compra de un millón y medio de toneladas de petróleo a Guinea ecuatorial.

En conclusión, la rentabilidad de las inversiones de ambos países dependerá de la capacidad de los dirigentes de tomar las medidas adecuadas y de su ejecución. No cabe duda de que es una muy buena oportunidad para estos dos pequeños países para acelerar su desarrollo. ¿Sabrán los gobiernos de Guinea Ecuatorial y de Gabón aprovechar este impulso para cumplir con los objetivos del milenio? ¿Crees que la organización de un evento deportivo de gran envergadura puede llegar a tener un impacto real sobre el desarrollo de un país?

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La alargada sombra de Sonangol, Angola

En una situación de crisis mundial, en la que países como Italia, España o Portugal se encuentran con la soga al cuello y al borde del rescate, nos encontramos con Angola, el segundo mayor productor de petróleo del África Subsahariana tras Nigeria.

Actualmente, Angola tiene una producción de 1.8 millones de barriles al día (b/d) y se estima que en el año 2018 alcanzará una producción de 2.4 millones b/d. Son tres las cuencas petrolíferas que posé: Cabinda (Bajo Congo), Kwanza y Namibe, sólo la primera está siendo explotada actualmente. Para la cuenca del Kwanza, en 2010, se llevó a cabo el concurso internacional para la adjudicación de contratos de explotación de los distintos bloques y a finales del 2011 se comenzó la prospección de los primeros pozos. En cuanto a la cuenca de Namibe, a día de hoy no existe intención de comenzar con su explotación. Esto deja entrever el gran potencial que aún tiene el sector del petróleo en Angola.

En contrapartida nos encontramos un país, que tras 500 años de imperialismo portugués y 25 de una devastadora guerra civil, trata de recuperarse y modernizarse a marchas forzadas. Angola se erige como un nuevo “Dorado” africano lleno de oportunidades que atrae el interés de grandes multinacionales e inversores. Y al frente de todo esto se encuentra una compañía nacional que no sólo controla el sector petrolífero sino que en los últimos años está expandiendo sus inversiones a áreas como la banca, la construcción o la ingeniería a nivel internacional y hay quién incluso dice que tiene un peso más que significativo en las decisiones del propio gobierno. Sonangol.

Sonangol, Sociedad Nacional de Combustibles de Angola fue fundada en junio de 1976. La ley establece que, todos los depósitos de hidrocarburo son propiedad el estado y que Sonangol, posé los derechos exclusivos de exploración, producción y venta. Las cuencas son divididas en bloques y cada uno de ellos es explotado por una o varias compañías, pero en todos ellos, Sonangol posé un porcentaje de participación. Cuando uno de esos bloques es asignado a una compañía petrolífera o un consorcio de ellas, estas deben pagar entre 100 y 500 millones de dólares solo para comenzar con los estudios del terreno y su posterior explotación.

Conclusión, Sonangol es una gran máquina de hacer dinero que crece cada día más y hace que en los últimos años Angola haya crecido a una media de un 11,1% (2001-2010, the economist), llegando incluso a superar el 20% en 2007. El sector del petróleo supone el 50% del PIB del país (US Departmen of State) y la exportación de crudo alcanza el 90% del total de sus exportaciones (OPEC)

Sonangol posé numerosas subsidiarias no sólo dedicadas al negocio del crudo. Cuenta con refinerías (actualmente en construcción); empresa de distribución, Sonangol Distribuidora (comercializa productos derivados del petróleo); flota de barcos, Sonangol Shipping; aerolínea privada y comercial, Sonair; Sonangol Gas, etc.

Para promocionar el crudo Angolano cuenta con Sonangol Ltd (Londres), Sonangol USA (Huston y Texas) y Sonangol Asia (Singapur). Siguiendo con su expansión internacional, la compañía nacional tiene inversiones e instalaciones en Cuba, Venezuela, Congo, Sao Tomé, México, Brasil, Irak y Gabón. También cuenta con una aseguradora, AAA, para gestionar el riesgo de sus operaciones petrolíferas.

Los negocios de Sonangol parecen no tener fin y el grupo tiene una serie de subsidiarias no petrolíferas en áreas como la Banca, la construcción o la ingeniería. Cuenta con importantes participaciones en el Banco Africano de Inversiones, en Millenium BPC, Banco Caixa Geral Totta Angola, en el Banco Privado Atlántico y en la ESCOM (del Grupo Espíritu Santo). Posé el 20% de la constructora Mota Engil Angola, filial de una de las principales contructoras potuguesas. Ha financiado el hospital privado Clinica Girasol, y así la lista continua.

Mención especial tiene China Sonangol International Holding (CSIH), creada en 2004 con sede en Hong Kong y filiales en Pekin y Singapur. Se trata de una Joint Venture con un grupo privado chino (Beiya International Development Ltd), empresa madre de una organización conocida como China International Fund (CIF), que está llevando a cabo grandes proyectos inmobiliarios y de infraestructuras en toda Angola. Si bien los datos y la información es poca, China es el principal socio comercial de Angola y a cambio del crudo angoleño, el país está recibiendo créditos desorbitados siempre supeditados a la contratación de empresas chinas para llevar a cabo la reconstrucción y modernización del país.

Por tanto, en una situación en la que la mayoría de países se encuentran con un problema de liquidez, ahí está Angola, con Sonangol a la cabeza, a la caza de nuevas inversiones.

Ignacio Sánchez Díaz es licenciado en Ciencias Ambientales, después de haber trabajado un año desarrollando un sistema de gestión ambiental para IVECO, ha trabajado dos años en la ONG internacional Green Cross como técnico de medio ambiente y desarrollo sostenible.

Actualmente es becario ICEX en la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Luanda, Angola.

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Argelia, el mercado desconocido

El 31 de octubre, y después de una espera de casi 30 años, el presidente Abdelaziz Bouteflika ha inaugurado el metro de Argel. Este metro, que cuenta con una línea de diez paradas, hace de Argel la segunda capital del mundo árabe con metro, después de El Cairo. El año que viene, esta línea de metro estará conectada con el tranvía que ya funciona en un barrio de la ciudad y de aquí a 2020, Argel debería contar con 40 km de vías. Oficialmente, el proyecto tenía un presupuesto de unos mil millones de euros pero los 30 años que se necesitaron para terminarlo hacen pensar que el coste real puede haber sido el triple. Este proyecto fue llevado al cabo por un consorcio franco-español, Siemens-Vinci-Caf.

Después de haber salido de su aislamiento en 1999, Argelia está en un momento clave para su futuro económico y la determinación del papel que le tocará en África, en el Mediterráneo y en el mundo. Su posible adhesión a la OMC y su participación en la zona de libre comercio euro-mediterránea abrirá nuevas puertas para las empresas argelinas pero sobre todo, un nuevo mercado para muchas empresas extranjeras que verán las posibilidades de exportar a Argelia multiplicarse. Pero para convertirse en un mercado atractivo a largo plazo, Argelia debe realizar cambios internos importantes. Por ejemplo, tiene que mejorar sus servicios de apoyo, logística y comunicación con el fin de poder adaptarse a la competencia de los países vecinos. A nivel empresarial, le queda mucho por hacer en cuanto a capacidad de managment, tecnologías y calidad de los productos y servicios.
Para superar este reto, Argelia, como muchos países, tiene un plan 2020, llamado “Argelia, horizonte 2020”.

Sus objetivos primordiales son la lucha contra la pobreza y el desempleo. En 2010 la tasa de paro suponía un 10% de la población activa según una estimación del FMI, sin embargo la cifra “real” podría alcanzar el 35%. Algunos de los otros objetivos son bajar el déficit público y estabilizar su moneda, para que Argelia pueda aprovechar su posición estratégica en la futura zona de libre comercio euro-mediterránea. Para estar de lleno en esta zona, tiene que abrir sus fronteras al comercio internacional. Liberalizar el mercado podría ser doloroso a corto plazo, dada la falta de competitividad frente a empresas extranjeras, no obstante, a medio y largo plazo, favorecería un desarrollo más rápido del país. Se están empezando a tomar medidas de privatización de diversos sectores y de fomento de la iniciativa privada. Pero, hoy en día, el Estado sigue omnipresente en la vida económica argelina, por ejemplo, el 90% de los bancos son públicos.

En cuanto a la estructura económica, Argelia tiene una gran dependencia del petróleo y del gas ya que los hidrocarburos representan el 45% del PIB y el 98% de las exportaciones. Sabiendo que se prevé que en 2020/2025 Argelia se convertirá en importador de petróleo, tiene que planificar hoy su estrategia post petróleo. Por eso existe un programa nacional de la eficacia energética 2011-2030. La primera parte de este programa, que va hasta 2020, prevé la construcción de 60 plantas de energías renovables. Estos proyectos son el paradigma del cambio del país magrebí. En su informe de salud económica, el FMI aplaude las recientes inversiones en infraestructuras y educación, pero lamenta que el paro, y sobre todo el paro juvenil en un país donde los dos tercios de la población son jóvenes, sea tan alto. Asimismo destaca la necesidad de mejorar el clima de negocios para poder crear empleos.

En conclusión, Argelia es un país que acaba de nacer a nivel internacional. Al no formar parte de la OMC, sigue habiendo grandes barreras para la entrada de empresas extranjeras, con aranceles muy altos en algunos sectores. Pero la necesidad que tiene de relacionarse y situarse tanto dentro del Magreb como de la zona del mediterráneo implica cambios estructurales importantes. La primavera árabe es un ejemplo de que las cosas están empezando a cambiar. Los planes de diversificación económica y las políticas sociales como por ejemplo en materia de educación, (en los últimos 10 años, el gasto en educación suponía el 6% del PIB) hacen de Argelia un mercado con grandes posibilidades en un futuro no muy lejano…

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El sector de las franquicias en Marruecos

A principios de diciembre, y con algunos meses de retraso, abre en Casablanca, Marruecos, el mayor centro comercial del norte de África, y uno de los veinte más grandes a nivel mundial.

Para la realización de este proyecto al borce del oceano Atlántico, se han invertido 2.000 millones de dirhams (180 millones de euros) y se ha ocupado un terreno de 200.000 m2, de los cuales 70.000 se han utilizado para la edificación.

Uno de los grandes éxitos para la promoción del centro comercial es haber conseguido instalar, dentro del Morocco Mall, la primera franquicia de Galeries Lafayette fuera de Francia. El Morocco Mall espera más de 14 millones de visitas anuales.

Casablanca es el pulmón económico de Marruecos y allí se agrupa más del 40% de la población Marroquí y el 45% del PIB. Según las estadísticas, el mercado potencial de la moda en Casablanca para 2015 representa unos 5.000 millones de dirhams, 450 millones de euros.

Muchas empresas españolas, principalmente de Retail, tendrán su tienda en este centro comercial. Por supuesto, el grupo Inditex estará presente, con marcas como Zara, Zara Home, Massimo Dutti, Stradivarius…u otras marcas españolas como Mango o Blanco.

La presencia de estas grandes marcas internacionales, tanto en el futuro centro comercial, como en las principales ciudades marroquíes refleja el gran número de oportunidades de negocios en el mundo de las franquicias.
En Marruecos, este mercado ha crecido entorno al 18% anual en los diez últimos años. En la actualidad, existen unas 500 redes de franquicias instaladas con más de 3.000 puntos de venta. La mayoría de las franquicias son marroquíes con una representación del 67%. El principal país exportador de franquicias en Marruecos es Francia con un 40% seguido de Italia y EE.UU. los dos con un 9%. España esta cuarto con un 8%. Si este sector crece tanto, es debido a, entre otras cosas, los marroquíes son cada vez más sensibles al prestigio de las marcas, aunque el factor precio sea importante para ellos.

Las franquicias que ofrecen servicios son las que mayor demanda tienen, tanto servicios informáticos, apoyo escolar, ayuda a las personas… Sin embargo, es el sector de la restauración el que más rápido crece. Un concepto que no se lleva en Marruecos es el concepto de franquicias multimarcas, al que prefieren los espacios dedicados a una sola marca. También cabe destacar que las franquicias marroquíes suelen tener el doble de empleados que las franquicias extranjeras, debido a que, al bajo coste de mano de obra hay que añadir el bajo nivel de formación del personal.

Uno de los principales problemas esta en la ausencia de leyes específicas que regule las franquicias, que se rigen por el código de comercio. También cabe destacar que encontrar financiación bancaria resulta complicado ya que el coste hipotecario representa un 80% de la inversión. Lo que se suele hacer en Marruecos, es acudir a uno de los grandes grupos de inversión local para venderles los proyectos de franquicias ya que ellos tienen fondos para financiar dichos proyectos. Un ejemplo de ello es el grupo Aksal, que ha permitido la construcción del Morocco Mall.

En conclusión, en Marruecos, ya están presentes grandes franquicias españolas como Mango, Pronovias o Tous… pero, en un sector que conoce un crecimiento anual a dos dígitos, ¿porqué no hay más empresas españolas del sector que se interesan por su vecino africano?

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La gestión del tiempo, un factor clave de éxito en los países musulmanes.

Hoy intentaremos entender mejor la gestión del tiempo en las culturas musulmanas, con el fin de poder preparar y evaluar los tiempos de un plan de internacionalización con la mayor certeza posible.

Ya sabemos qué, cuando una empresa decide internacionalizarse, siempre intenta reducir los tiempos con el fin de disminuir los costes y obtener beneficios lo antes posible. La dificultad reside en conseguir ajustar la realidad del terreno con los tiempos fijados en el plan de negocio.

No está de más recordar que la información que ofrecen las Oficinas Comerciales siempre será relevante, ya que tienen un conocimiento profundo y extenso de la realidad del mercado en que operan, en buena medida gracias a las bases de datos actualizadas periódicamente por la participación de las empresas españolas en todas las ferias importantes del país.

Para realizar una primera aproximación al ámbito cultural en los negocios, podemos citar los trabajos estadísticos y etnológicos realizados por Bourdieu en los 60 en los que subraya que cada cultura, cada sociedad u grupo de individuos, en función de sus tradiciones y de su experiencia, tendrá una actitud diferente frente al tiempo y su manera de usarlo.

En los países musulmanes, no se percibe el tiempo como una "línea continua en el sentido que se entiende en los países occidentales, sino como una acumulación de instantes que se pueden resumir como una “vía láctea de instantes”. Por tanto, refranes tan típicos como “El tiempo es oro”, no se pueden aplicar a todas las culturas. En ciertas culturas para referirse al concepto del tiempo se deben aplicar otro tipo de refranes, como el viejo proverbio árabe que dice: “La lentitud es de Dios y la prisa de Satán”. Este dicho puede ser un buen lema para recordar cuando se hacen negocios en países musulmanes.

La religión también afecta a diario a la productividad, variando de forma distinta según el país. Por ejemplo, en Turquía, los cinco rezos no se cumplen a raja tabla mientras que en otros países como Egipto, las mezquitas se llenan cinco veces al día. Sin embargo, esta circunstancia no tiene porqué repercutir de forma negativa en la empresa ya que tan sólo dos de esos cinco rezos tienen lugar durante el tiempo de trabajo. Además, un respeto de los tiempos de oración puede ser visto de forma positiva por la población local y resultar muy beneficioso para las relaciones bilaterales.

Las empresas occidentales que quieren penetrar en estos mercados no poseen ninguna forma para cambiar esta visión cultural del tiempo, por lo tanto, en vez de focalizar en estos temas y estresarse, hay que tenerlo en cuenta a la hora de la planificación y adaptarse, otorgando una mayor flexibilidad en cuanto a los plazos, ya que no se puede presionar ni negociar con el argumento temporal. Las empresas deben ser conscientes que en muchos de estos países los negocios se hacen después de un periodo de conocimiento, en los que se genera la confianza y el conocimiento de la otra parte.

A modo de conclusión se puede determinar que es importante saber adaptarse en temas tan integrados dentro de cada cultura como es la gestión de los tiempos. No es cuestión de entender sino de respetar cada visión y adaptarse de forma temporal, nunca mejor dicho, para que no tenga una repercusión negativa en la consecución de los objetivos planificados.

En vez de enfocar las diferencias e intentar corregirlas, es mejor aceptarlas y dedicar los esfuerzos y recursos a los aspectos positivos donde las culturas se encuentran, porque si un empresario se desplaza a una de estas culturas con la idea de cerrar contratos en dos días, se llevará un disgusto. Como último consejo, a la hora de planificar la internacionalización, se recomienda no intentar disminuir los costes reduciendo los plazos y aceptar que, al igual que se ahorrará mucho en los costes de fabricación en la mano de obra, también existen unos mayores costes temporales para alcanzar acuerdos éstas culturas.

¿Cómo se puede adaptar y flexibilizar nuestra concepción del tiempo con el fin de ser mejores negociantes?

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